贷款中介做收单平台,当然是为了获客!

2025-3-12 17:31| 发布者: ccxd| 查看: 54401| 评论: 0

摘要: 对于咱们贷款中介来说，获客是业务之根。做收单平台的目的，自然也是为了获客。那么，如今有了系统加持的贷款中介，咱们做“收单平台”，都有哪些玩法呢？方向其实有很多，但这里，咱们只挑几个发展机会最大的来说一 ...

对于咱们贷款中介来说，获客是业务之根。做收单平台的目的，自然也是为了获客。那么，如今有了系统加持的贷款中介，咱们做“收单平台”，都有哪些玩法呢？方向其实有很多，但这里，咱们只挑几个发展机会最大的来说一说：一是，用收单平台，去建立银行深度合作！获取重要的银渠资源！二是，用收单平台，去建立资源渠道合作！获取渠道客户资源！三是，用收单平台，去建立同行粘性合作！获取同行单子资源！————接下来浅浅聊一下，收单平台，这三个核心玩法的发展逻辑。
第一个：建立银行深度合作，获取银渠资源
这里如果不提前说一下什么是“银渠资源”，估计很多朋友会直接理解为银行产品资源。这样理解没有错，但不够全面。其实银行还有一类资源，是咱们非常渴望的，同时也往往被咱们忽略掉了。那就是银行也可以是咱们的客源渠道！这听起来很“惊悚😱”？别急，理解了背后的原理，你就想通了。
银行一直都作为金融服务的核心，手里必然会掌握着大量的客户资源和广泛的渠道网络。但是从银行对资源的盘活利用程度来看，有大部分渠道网络和客源，并没有被真正下沉和触及到。说直白点，这不就很浪费资源吗？
而这些“未被盘活”的资源对助贷公司来说，可不简直就是一座待挖掘的 “金矿”呀。所以，如果助贷公司能够通过，与银行建立深度合作关系的方式，触及这些资源的盘活利用，就能获取丰富的客源，不仅能解决自身客源难找的问题，还能为银行创造更多的业务机会，妥妥的双赢。那为什么银行会跟助贷公司合作呢？这就不得不说“收单平台”在合作中扮演的重要角色了，发挥着不可或缺的价值。如果没有这个“收单平台”，普通的助贷公司，能拿什么撬动银行深度合作？没有“收单平台”的普通助贷公司，想跟银行深度合作，那是几乎不可能的事情。

————第二个：建立资源渠道合作，获取渠道客户资源在这个板块，任何一个普通的助贷公司都可以去谈渠道合作，都能从有客户资源的渠道手里，获得客户资源。所以这个板块，咱们谈的不是“能不能做的问题”，而是“批量规模”和“稳定可持续”的问题。
在过去的公司操作中，几乎90%以上的助贷公司把渠道合作“搞熄火”，都离不开“量变窄”和“不稳定”这两个痛点。也几乎找不到成本更低的有效解决办法。 “渠道合作断了又续，续了又断”，反反复复，能烧掉不少的公司经费😮‍💨。往往到了出单“青黄不接”，投入产出比严重失衡之后，就不得不放弃。而有了“收单平台”之后，就会发现“方法总比困难多”，是真的。它让“批量规模”和“稳定可持续”这2个老难题的解决，有了更灵活的拆解和办法，有了更多的操作可能。

————第三个：建立同行粘性合作，获取同行单子资源在同行合作这个板块，由于建立合作非常容易，难点就落在了出单管理和增长上。其实同行收单，跟上面说的渠道合作有相似的地方，比如：都想要达到“规模和可持续”。但同时也有差异化很大的地方，即：同行的需求维度是更加丰富的。比如：

有的同行是要自己推产品、自己去收客户费用的，是行走的独立经纪人；
有的同行则是要找帮消单的平台，要处理的或许是私单、复杂单、飞镖；
有的同行又是想要找客户资源的，来抓转单资源的也不少；
还有同行想要获客素材和技能提升👍；
另外，同行中也有专业资深的，也有兼职和新手等不同的群体。

所以，面对这些各种各样的同行和需求，如果没有“收单平台”，助贷公司单靠员工是很难大量去消化和维护的😢。（而同行不去维护管理，又怎么收单子呢？）说一组数据直观感受一下：粗略统计显示，全国在做助贷的个人大约有600万人。哪怕做同行收单你只撬动1%，那也是6万人规模。现在一个微信能加10000个好友，一个群满员是500人，一个员工能同时管理和维护多少微信，多少群，多少人呢？不搭个“收单平台”，全靠员工个人微信维护出单，那得多费人？而收单平台，就拿公众号搭建的平台来讲，10万规模也都是小数目，一个运营就能拿捏。

————

好啦，今天的分享就到这里了。

咱们浅聊了3种能用收单平台去做的事情。

有你感兴趣的方向吗？欢迎聊一聊！

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