| 作者：{口子爷} 创道鑫鼎泰贷款融资平台 业务培训资料 贷款的种类常见分类： 一，个人信贷 需要参考的的数据: 1征信报告 （通过征信可以判断该客户是否有还款意愿，之前是否有不良的记录，从而判断他是否值得信任。） 2稳定的收入 （有稳定的收入才可以确保每个月是否可以顺便还款） 3社保 （可以判断他的还款能力是否可以持续） 4公积金 （可以判断他的还款能力是否可以持续，在未来1年或者2年期间工作的稳定性） 5资产情况（如果出现收入不稳定的时候， 有资产的话可以通过变卖资产的形式用于还款，审批通过的概率大大提高） 二，个人抵押贷款： 抵押物可以是：住宅/公寓/厂房/写字楼/土地/车辆/轮船 要有产权证（产权清晰） 银行进件需要提供的材料： 1产权证：评估抵押物的市场价值。 2稳定的收入：（用于确保客户的还款能力） 3征信报告：（判断客户的还款意愿和可信任程度） 4社保：（用于确保客户的还款能力） 5公积金（用于确保客户的还款能力） 6结婚证（如已经结婚，就需要结婚证，夫妻双签） 7抵押的额度：一般做评估价的5-7折，如果额度不够，可以根据资质再配一个信贷。 8：整个流程的操作时间一般是7-10个工作日。 个人抵押贷款分为二类： 1消费类抵押贷款：贷款用途为消费，比如用于装修，购物等。此类抵押贷款不需要提供营业执照，利息一般在年化4.5% 2经营性抵押贷款：贷款用途为生产经营，比如用于企业采购设备等。此类抵押贷款需要提供营业执照，还可以有购销合同，利息一般在年化3.1%，在贷款期间营业执照不能注销，否则会抽贷。 三，企业信贷： 企业税票贷，企业流水贷，高新技术企业的专项贷款。 需要提供的材料： 1，营业执照。要求企业有实际经营，注册满2年。 2，近2年的年报，用于判断企业是否有盈利，是否有还款能力。 3，企业开票和纳税情况，用于判断企业在未来几年企业的发展情况和为社会所做的贡献。 4，企业征信，用于判断企业是否有还款意愿，查询是否有过行政处 罚，从而判断企业是否是的信任。 5，法定代表人征信，一般企业的贷款会将法定代表人做为连带责任人。 四，企业抵押贷款： 抵押物可以是：住宅/公寓/厂房/写字楼/土地/车辆/轮船 要有产权证（产权清晰） 银行进件需要提供的材料： 1产权证：评估抵押物的市场价值。 2企业年报：（用于确保客户的还款能力） 3企业征信：（用于判断企业是否有还款意愿，查询是否有过行政处 罚，从而判断企业是否是的信任。） 4法定代表人征信（做为企业的连带责任人） 6结婚证（法人家属也将会被做为连带责任人） 7抵押的额度：一般做评估价的5-7折，如果额度不够，可以根据资质再配一个信贷。 8：整个流程的操作时间一般是10-15个工作日。 对征信报告的几点说明 抵押贷款对征信的要求： 2年内逾期不能超过9次，不能有当前逾期（有当前逾期的客户做银行直接拒，但是可以做民间机构，有当前逾期也做） 近3个月查询不能超过16次 信贷对征信的要求： 2年内不能有逾期 近3个月查询不能查过9次 贷款机构数不能超过3家，特别不能有网贷，有网贷情况，信贷很难过，除非工作单位好 ，比如是公务员/事业单位/国企，这类客户对征信的要求相对低点。 放款机构的类别： 银行（对征信要求最高） 典当行（主要看抵押物价值，对征信要求低） 个人资方（主要看抵押物价值，对征信要求低） 消费金融公司（和网贷类同，但是比网贷正规，是以国企为主，或者是银行下属的公司，） 网贷机构（门槛低，但是利息高，部分网贷还存在一定陷阱） 如果有客户咨询，要求他提供以下数据： 1征信报告（带上身份证可以去银行拉） 2收入和工作情况 3社保公积金情况 4资产情况 5需求 6贷款的真实用途 当客户提供资料后，我们再给客户一个完整的方案，以文本形式发给客户确认方案。主要确认的内容为：额度，利息，还款方式和收取费用，客户确认好后，就签订居间服务合同。然后就可以去操作。 关于居间服务费定金问题： 常规单不需要定金，在单子完成后，客户再支付费用即可，前期无任何费用。 对于非常规单子，需要包装处理由于前期有一定的招待费和材料费，则需要支付一定的定金，如果客户中途自己放弃操作，定金不退；如果公司操作能力问题，导致操作不成功，定金全额退还；做成后定金在后续支付的费用中扣除。 创道鑫鼎泰贷款融资平台 www.qrongzi.com 联系电话：13732178163 |
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